L’année 2011 a été celle de l’accélération commerciale pour Descours & Cabaud : le chiffre d’affaires progresse de 11,4 % (à 2,926 milliards d’euros), le Résultat Courant Avant Impôts de plus de 30,4 % (à 80,5 millions d’euros) et le résultat net de 29,1 % (à 41,7 millions d’euros).
2011 aura été d’un bon niveau en France, pour Prolians comme pour Dexis, et à l’international, en particulier pour sa filiale Dillon aux Etats-Unis.
Deux acquisitions importantes en juillet 2012
A l’international
La Société BMG METALS implantée aux Etats-Unis avec 6 points de vente vient de rejoindre Descours & Cabaud début juillet 2012.
BMG METALS commercialise des gammes d’aciers carbone, de l’inox, de l’aluminium et des armatures. Elle a aussi une activité de transformation (Plasma, oxycoupage).
Son chiffre d’affaires annuel est de 96 millions de dollars avec un effectif de 250 collaborateurs. Avec l’arrivée de cette nouvelle société, Descours & Cabaud double de taille aux Etats-Unis et compte désormais 33 points de vente, plus de 500 collaborateurs, pour un chiffre d’affaires total de près de 200 millions de dollars.
En France
Descours & Cabaud a signé un accord avec ARCELOR MITTAL CONSTRUCTION FRANCE portant sur l’acquisition de sa filiale SAVOIE MÉTAL TOITURE. Cette opération est soumise à l’approbation de l’Autorité de la Concurrence. SMT dont le siège est situé à Saint-Jorioz en Haute-Savoie réalise un chiffre d’affaires de 68 millions d’euros et emploie 169 collaborateurs répartis sur 19 points de vente. Cette société est spécialisée dans la distribution de produits destinés à la toiture : profilés de toiture, gouttières, couvertures en acier laqué et accessoires de mise en œuvre. SMT dispose en outre d’un atelier de fabrication de profilés à la demande. Avec cette acquisition, Descours & Cabaud devient un acteur significatif sur le marché de la distribution de produits et d’accessoires de toiture.
Par ailleurs, Descours & Cabaud a également pris une participation dans une société italienne et repris deux sociétés en France :
La société FERRAMENTA 2000 – en juillet 2012
Le Groupe vient de prendre 50 % du capital de la société italienne FERRAMENTA 2000, basée à Mantoue en Lombardie. Spécialisée en quincaillerie de bâtiment, elle réalise un chiffre d’affaires de 3,8 millions d’euros et compte 18 collaborateurs. Déjà présent en Italie avec la société Ferexpert située à Bologne, le Groupe qui avait déjà repris un fonds de commerce en mai à Forli (Emilie-Romagne), totalisant 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, développe sa présence dans cette région dynamique d’Italie du Nord, en particulier sur les gammes de quincaillerie de bâtiment. Descours & Cabaud dispose ainsi de quatre points de vente en Italie (Bologne, Forli, Mantoue et Ferrare) et réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 17 millions d’euros.
La Société EMP - en juin 2012
C’est une société spécialisée en quincaillerie, outillage et produits métallurgiques.
Son chiffre d’affaires annuel est de 6,5 millions d’euros avec un effectif de 40 collaborateurs.
Elle est située à Périgueux, en Dordogne, avec une antenne à Bergerac
La Société PANIER - en juillet 2011
C’est une société spécialisée en quincaillerie, outillage et produits métallurgiques.
Son chiffre d’affaires annuel est de 7,3 millions d’euros avec un effectif de 27 collaborateurs. Elle est située à St Thibault-Les-Vignes en région parisienne, près de Marne-la-Vallée.
2012, une bonne résistance dans un climat économique incertain
Dans le contexte économique incertain et morose du début d’année, le chiffre d’affaires de Descours & Cabaud était sur la tendance de fin 2011, avant d’être freiné par les mauvaises conditions météorologiques de février et de mars qui ont fortement impacté les réalisations de Prolians en France et en Europe du Nord.
Chez Dexis, la bonne orientation des résultats 2011 a été confirmée sur ce début d'année. Le chiffre d’affaires est stable à fin juin, malgré l’absence de visibilité des industriels et l’agressivité de la concurrence. Cette enseigne bénéficie de la confiance de son amont fournisseurs, du dynamisme commercial orchestré par la Direction de marché Industrie et par le bon développement de la plateforme Transdexis, assurant un excellent taux de service aux clients.
Prolians a connu sur ce début d’année une relative stabilité des prix d’achat des produits métallurgiques, conséquence de la politique industrielle des producteurs qui ont mis en sommeil 10 % du potentiel de la production européenne. La faible demande entraînant une tendance à la baisse des prix de vente, l’enjeu pour Prolians va reposer sur la capacité à consolider la bonne orientation des volumes de 2011.
Les autres marchés, où Prolians intervient, ont connu une activité plus soutenue grâce au rebond des ouvertures de chantiers réalisées sur le deuxième trimestre 2011, lesquels sont en phases de second œuvre ou d’agencement actuellement. Le ralentissement économique et les difficultés de financement rencontrées par les acteurs publics et privés décelables dans la baisse des ventes de logements neufs depuis plusieurs mois augurent d’une fin d’année plus difficile dans la construction. Face à cette situation, Prolians renforce ses efforts en direction du secteur de la rénovation.
Sur le plan commercial, les principaux points de satisfaction ont concerné les marchés des produits métallurgiques, des EPI, de l’industrie et du B-T.P. sur lesquels Descours & Cabaud a gagné des parts de marché.
Après une bonne année 2011, un début 2012 plus difficile sur l’Europe
L’année 2011 a été globalement de bonne facture pour les réalisations de Prolians et Dexis en Europe et surtout pour Dillon aux Etats-Unis. Le chiffre d’affaires réalisé par nos filiales internationales a été de 374 millions en 2011. 2011 mettait, néanmoins, déjà en lumière les différences de contexte et de performances entre les filiales européennes. Le début de l’année 2012 se révèle plus difficile sur cette zone et en particulier pour les filiales à l’enseigne Prolians.
Aux Etats-Unis, malgré une croissance américaine molle, Dillon progresse de près de 10 % et bénéficie d'une bonne dynamique.
A fin juin 2012, le chiffre d’affaires de Descours & Cabaud est stable par rapport à 2011, malgré un jour de facturation en moins et une baisse des prix de l’acier.
Les grands projets pour 2012
Une accélération de l’enseigne Hydralians
Après la reprise des sociétés Somair en 2006 et Projet-EPJ, spécialisées en arrosage automatique, équipement de la piscine et éclairage de jardin, le Groupe a créé son enseigne Hydralians qui dispose aujourd’hui de 39 magasins en France. Les réalisations d’Hydralians à fin 2011 sont en progression de plus de 20 %. Le Groupe a pour objectif d’ouvrir 11 nouveaux magasins d’ici 2015 pour un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros.
Plus de 100 magasins Prolians redynamisés
Positionnés comme canaux de développement à part entière, plus de cent magasins Prolians sur les 330 que compte l’enseigne en France, bénéficient d’un vaste plan de modernisation et de réaménagement afin d’augmenter leur impact commercial.
Dexis renforce son offre
L'enseigne Dexis poursuit son développement. Sa capacité à proposer et garantir une offre nationale construite sur les gammes de cartes leaders, sera encore renforcée en 2012 par la mise en stock sur la plateforme Transdexis, de gammes de produits d'enlèvement de métal et d'outillage à main.
En 2011 et 2012, Descours & Cabaud a pris un tournant important dans son organisation logistique avec la création de trois plateformes Prolians Logistique pour accompagner le développement de ses activités en quincaillerie de bâtiment et outillage.
Descours & Cabaud renforce sa communication en matière de formation et de recrutement
La formation des collaborateurs de Descours & Cabaud est organisée et diffusée par sa propre école de vente située à Lyon, qui œuvre depuis près de 40 ans au développement des compétences et des talents de ses salariés.
Descours & Cabaud forme chaque année 2 800 collaborateurs. Par ailleurs, l’école recrute chaque année près de 100 « élèves » de niveau Bac technique, qu’elle forme pendant un an en alternance aux techniques de vente propres à l’activité de Descours & Cabaud. Au total, plus de 77 000 heures de formation sont dispensées.
Pour donner plus de visibilité et de puissance à sa démarche de formation, dès septembre l’école de vente prendra le nom de :
Internet représente aujourd'hui près de 90 % des canaux de recrutement.
Dans un contexte de recherche des talents, Descours & Cabaud veut se doter d'une véritable stratégie de communication pour attirer les meilleurs profils.
Ses recrutements ciblent majoritairement des profils techniques et commerciaux. Dès septembre, Descours & Cabaud lance son nouveau site de recrutement avec comme promesse employeur : "Un réseau, un vrai". Cette promesse exprime le positionnement de Descours & Cabaud, ses valeurs partagées et sa différence : une vraie relation de confiance avec les clients basée sur l'expertise métier, le partage et la convivialité.
A ce jour, 200 postes d’attachés commerciaux sont à pourvoir au niveau du Groupe, et plus de 80 postes de commerciaux juniors dans le cadre de l’école de vente.
***
Descours et Cabaud SA qui fête cette année ses 230 ans d’existence est toujours contrôlé à 80 % par les familles fondatrices et par des descendants de collaborateurs ou des collaborateurs actuels (environ 800 actionnaires). 20 % du capital sont par ailleurs détenus par des investisseurs financiers.
2011 aura été d’un bon niveau en France, pour Prolians comme pour Dexis, et à l’international, en particulier pour sa filiale Dillon aux Etats-Unis.
Deux acquisitions importantes en juillet 2012
A l’international
La Société BMG METALS implantée aux Etats-Unis avec 6 points de vente vient de rejoindre Descours & Cabaud début juillet 2012.
BMG METALS commercialise des gammes d’aciers carbone, de l’inox, de l’aluminium et des armatures. Elle a aussi une activité de transformation (Plasma, oxycoupage).
Son chiffre d’affaires annuel est de 96 millions de dollars avec un effectif de 250 collaborateurs. Avec l’arrivée de cette nouvelle société, Descours & Cabaud double de taille aux Etats-Unis et compte désormais 33 points de vente, plus de 500 collaborateurs, pour un chiffre d’affaires total de près de 200 millions de dollars.
En France
Descours & Cabaud a signé un accord avec ARCELOR MITTAL CONSTRUCTION FRANCE portant sur l’acquisition de sa filiale SAVOIE MÉTAL TOITURE. Cette opération est soumise à l’approbation de l’Autorité de la Concurrence. SMT dont le siège est situé à Saint-Jorioz en Haute-Savoie réalise un chiffre d’affaires de 68 millions d’euros et emploie 169 collaborateurs répartis sur 19 points de vente. Cette société est spécialisée dans la distribution de produits destinés à la toiture : profilés de toiture, gouttières, couvertures en acier laqué et accessoires de mise en œuvre. SMT dispose en outre d’un atelier de fabrication de profilés à la demande. Avec cette acquisition, Descours & Cabaud devient un acteur significatif sur le marché de la distribution de produits et d’accessoires de toiture.
Par ailleurs, Descours & Cabaud a également pris une participation dans une société italienne et repris deux sociétés en France :
La société FERRAMENTA 2000 – en juillet 2012
Le Groupe vient de prendre 50 % du capital de la société italienne FERRAMENTA 2000, basée à Mantoue en Lombardie. Spécialisée en quincaillerie de bâtiment, elle réalise un chiffre d’affaires de 3,8 millions d’euros et compte 18 collaborateurs. Déjà présent en Italie avec la société Ferexpert située à Bologne, le Groupe qui avait déjà repris un fonds de commerce en mai à Forli (Emilie-Romagne), totalisant 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, développe sa présence dans cette région dynamique d’Italie du Nord, en particulier sur les gammes de quincaillerie de bâtiment. Descours & Cabaud dispose ainsi de quatre points de vente en Italie (Bologne, Forli, Mantoue et Ferrare) et réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 17 millions d’euros.
La Société EMP - en juin 2012
C’est une société spécialisée en quincaillerie, outillage et produits métallurgiques.
Son chiffre d’affaires annuel est de 6,5 millions d’euros avec un effectif de 40 collaborateurs.
Elle est située à Périgueux, en Dordogne, avec une antenne à Bergerac
La Société PANIER - en juillet 2011
C’est une société spécialisée en quincaillerie, outillage et produits métallurgiques.
Son chiffre d’affaires annuel est de 7,3 millions d’euros avec un effectif de 27 collaborateurs. Elle est située à St Thibault-Les-Vignes en région parisienne, près de Marne-la-Vallée.
2012, une bonne résistance dans un climat économique incertain
Dans le contexte économique incertain et morose du début d’année, le chiffre d’affaires de Descours & Cabaud était sur la tendance de fin 2011, avant d’être freiné par les mauvaises conditions météorologiques de février et de mars qui ont fortement impacté les réalisations de Prolians en France et en Europe du Nord.
Chez Dexis, la bonne orientation des résultats 2011 a été confirmée sur ce début d'année. Le chiffre d’affaires est stable à fin juin, malgré l’absence de visibilité des industriels et l’agressivité de la concurrence. Cette enseigne bénéficie de la confiance de son amont fournisseurs, du dynamisme commercial orchestré par la Direction de marché Industrie et par le bon développement de la plateforme Transdexis, assurant un excellent taux de service aux clients.
Prolians a connu sur ce début d’année une relative stabilité des prix d’achat des produits métallurgiques, conséquence de la politique industrielle des producteurs qui ont mis en sommeil 10 % du potentiel de la production européenne. La faible demande entraînant une tendance à la baisse des prix de vente, l’enjeu pour Prolians va reposer sur la capacité à consolider la bonne orientation des volumes de 2011.
Les autres marchés, où Prolians intervient, ont connu une activité plus soutenue grâce au rebond des ouvertures de chantiers réalisées sur le deuxième trimestre 2011, lesquels sont en phases de second œuvre ou d’agencement actuellement. Le ralentissement économique et les difficultés de financement rencontrées par les acteurs publics et privés décelables dans la baisse des ventes de logements neufs depuis plusieurs mois augurent d’une fin d’année plus difficile dans la construction. Face à cette situation, Prolians renforce ses efforts en direction du secteur de la rénovation.
Sur le plan commercial, les principaux points de satisfaction ont concerné les marchés des produits métallurgiques, des EPI, de l’industrie et du B-T.P. sur lesquels Descours & Cabaud a gagné des parts de marché.
Après une bonne année 2011, un début 2012 plus difficile sur l’Europe
L’année 2011 a été globalement de bonne facture pour les réalisations de Prolians et Dexis en Europe et surtout pour Dillon aux Etats-Unis. Le chiffre d’affaires réalisé par nos filiales internationales a été de 374 millions en 2011. 2011 mettait, néanmoins, déjà en lumière les différences de contexte et de performances entre les filiales européennes. Le début de l’année 2012 se révèle plus difficile sur cette zone et en particulier pour les filiales à l’enseigne Prolians.
Aux Etats-Unis, malgré une croissance américaine molle, Dillon progresse de près de 10 % et bénéficie d'une bonne dynamique.
A fin juin 2012, le chiffre d’affaires de Descours & Cabaud est stable par rapport à 2011, malgré un jour de facturation en moins et une baisse des prix de l’acier.
Les grands projets pour 2012
Une accélération de l’enseigne Hydralians
Après la reprise des sociétés Somair en 2006 et Projet-EPJ, spécialisées en arrosage automatique, équipement de la piscine et éclairage de jardin, le Groupe a créé son enseigne Hydralians qui dispose aujourd’hui de 39 magasins en France. Les réalisations d’Hydralians à fin 2011 sont en progression de plus de 20 %. Le Groupe a pour objectif d’ouvrir 11 nouveaux magasins d’ici 2015 pour un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros.
Plus de 100 magasins Prolians redynamisés
Positionnés comme canaux de développement à part entière, plus de cent magasins Prolians sur les 330 que compte l’enseigne en France, bénéficient d’un vaste plan de modernisation et de réaménagement afin d’augmenter leur impact commercial.
Dexis renforce son offre
L'enseigne Dexis poursuit son développement. Sa capacité à proposer et garantir une offre nationale construite sur les gammes de cartes leaders, sera encore renforcée en 2012 par la mise en stock sur la plateforme Transdexis, de gammes de produits d'enlèvement de métal et d'outillage à main.
En 2011 et 2012, Descours & Cabaud a pris un tournant important dans son organisation logistique avec la création de trois plateformes Prolians Logistique pour accompagner le développement de ses activités en quincaillerie de bâtiment et outillage.
Descours & Cabaud renforce sa communication en matière de formation et de recrutement
La formation des collaborateurs de Descours & Cabaud est organisée et diffusée par sa propre école de vente située à Lyon, qui œuvre depuis près de 40 ans au développement des compétences et des talents de ses salariés.
Descours & Cabaud forme chaque année 2 800 collaborateurs. Par ailleurs, l’école recrute chaque année près de 100 « élèves » de niveau Bac technique, qu’elle forme pendant un an en alternance aux techniques de vente propres à l’activité de Descours & Cabaud. Au total, plus de 77 000 heures de formation sont dispensées.
Pour donner plus de visibilité et de puissance à sa démarche de formation, dès septembre l’école de vente prendra le nom de :
Internet représente aujourd'hui près de 90 % des canaux de recrutement.
Dans un contexte de recherche des talents, Descours & Cabaud veut se doter d'une véritable stratégie de communication pour attirer les meilleurs profils.
Ses recrutements ciblent majoritairement des profils techniques et commerciaux. Dès septembre, Descours & Cabaud lance son nouveau site de recrutement avec comme promesse employeur : "Un réseau, un vrai". Cette promesse exprime le positionnement de Descours & Cabaud, ses valeurs partagées et sa différence : une vraie relation de confiance avec les clients basée sur l'expertise métier, le partage et la convivialité.
A ce jour, 200 postes d’attachés commerciaux sont à pourvoir au niveau du Groupe, et plus de 80 postes de commerciaux juniors dans le cadre de l’école de vente.
***
Descours et Cabaud SA qui fête cette année ses 230 ans d’existence est toujours contrôlé à 80 % par les familles fondatrices et par des descendants de collaborateurs ou des collaborateurs actuels (environ 800 actionnaires). 20 % du capital sont par ailleurs détenus par des investisseurs financiers.
Beurer est nominé pour l'élection en ligne 